МОЖЕ БИ ТОЗИ БИЗНЕС Е ЗА ВАС ?

Ако ви трябват реални допълнителни доходи, ако търсите подходящ за вас бизнес, ако ви е писнало да работите за някой друг, ако съдбата ви е поставила в тежка ситуация, от която не виждате изход и искате да промените себе си и нещата около вас, опитайте се да разберете същността на този нестандартен бизнес, с който ние се занимаваме и който ни носи много добри приходи.
Ако сте сериозен и търсещ изява човек, не можете, без да вникнете в същността на нещата, да си позволите просто така да подминете една близо 200 милиардна индустрия, привлякла вниманието на повече от 100 милиона души и създала десетки хиляди милионери. Индустрия, наречена МУЛТИ-ЛЕВЪЛ МАРКЕТИНГ /МЛМ/.
Разбира се, Мулти-Левъл Маркетингът не е машина за бързо печелене на пари, не е една от онези финансови пирамиди, от които много хора вече са се опарили. Ако искате да станете богат още утре или след седмица, или след месец, този бизнес не е за вас – просто си потърсете друга възможност поемайки съответните рискове.
Нашият бизнес е достъпен за всеки, осигурява равен старт и редица преимущества на всички, които се включват в него. Мулти-Левъл Маркетингът е специфичен, силно отличаващ се от традиционния маркетинг, бизнес и, макар че се състои от прости процедури, съвсем не е лесен.Успехът в него се състои от много неща, но хубавото е,че всички те се усвояват в процеса на работата. Всички, освен две – ВАШАТА ЛИЧНА МОТИВАЦИЯ т.е. ясната представа ЗАЩО се включвате в този удивителен бизнес, и второ, ВЯРАТА, че ВИЕ можете да изградите ВАШ СОБСТВЕН ПЕЧЕЛИВШ БИЗНЕС, използвайки огромния потенциал на Мулти-Левъл Маркетинга.
Ако сте сигурни, че притежавате тези две ЗАДЪЛЖИТЕЛНИ неща, кликнете на comments и отделете 15-20 минути да се запознаете с основните принципи на Мулти-Левъл Маркетинга. Може би това усилие ще се окаже решаващо, ще ви накара да вземете решение и ще промени живота ви.

“Пътят към върха започва с първата крачка”
Японска поговорка

Ако прочетеното предизвика у вас интерес и ви накара да се замислите за настоящето и бъдещето си, ако имате въпроси или ви е необходима допълнителна информация, обадете ни се. С удоволствие ще ви отговорим. Ако пожелаете, ще ви разкажем как ние започнахме и как изграждаме нашия бизнес, за фирмата, с която сме в договорни отношения, за уникалните й продукти, които препоръчваме на нашите близки и познати, за нашите приятели и бизнес-партньори, с които заедно вървим към успеха, за всичко, което знаем за тази чудесна игра, наречена “Мулти-Левъл Маркетинг”, която ни завладя и промени живота ни....

И накрая още нещо.

Ако по някакви ваши лични съображения считате, че този бизнес не е за вас, не усетите вътре в себе си тръпката на нещо ново, необичайно и интригуващо, имаме огромна МОЛБА – разкажете за тази страница на хората, с които общувате. Може би някой от вашите познати ще прояви любопитство, ще поиска да научи повече и ще вземе решение да се включи в нашия екип. И когато след време успешно развие бизнеса си и постигне финансова независимост, ще ви бъде страшно признателен за това, че именно вие сте го насочили към печелившата възможност.

Предварително ви благодарим!

Сега вие сте на ход. Решението е изцяло във вашите ръце!

МЪДРИ МИСЛИ

“Бъдещето представлява основен интерес за мене, защото там се каня да проведа остатъка от живота си.”
Кетеринг

“Когато една врата към успеха се затваря, отваря се друга – но ние често не я виждаме, продължавайки да гледаме към затворената.”
Хелен Келер

“Има два типа хора – тези, които седят в къщи и гледат “Стани богат”, и тези, които наистина стават богати.”
Том Шрайтер

“Не е задължително да бъдете велик за да започнете нещо ново, но трябва да го започнете за да станете велик.”
Джо Сабах

“Бъдещето принадлежи на онзи, който вижда възможностите преди те да станат очевидни.”
Неизвестен автор

КОЕ ОТ НАШАТА МАРКЕТИНГ- ПРОГРАМА Е НАЙ-ЛЮБОПИТНО ЗА ВАС?

Удивителната ни бизнес възможност съдържа много интересни и нестандартни особености. С удоволствие ще ви предоставим допълнителна информация за всяка една от тях. Моля отбележете и ни съобщете (на mlmeducation@abv.bg или по телефона) за кое от изброените по-долу неща бихте желали да научите повече.

Как да карате съвсем нова кола без да плащате лизингови вноски.

Откъде да намерите допълнителни 150 лева месечно за да “вържете” семейния бюджет.

Как да си докарвате по 400 лева на месец в допълнение към това, което сега печелите.

Как да удвоявате вашия месечен доход.

Как да печелите като препоръчвате неща, които ви харесват.

Как да насочите поетапно ОСЕМ парични потока към банковата си сметка.

Как да спечелите конкурс с награда 1000 лева от ежедневно общуване с двама свои близки и познати.

Как да отслабнете с 6 килограма за 1 месец, преди предстоящата важна годишнина.

Най-добрият начин да станете богат без да инвестирате пари.

Как да изградите собствен бизнес, който да осигурява достатъчно свободно време за семейството ви.

Защо някои повторно поръчвани продукти могат да станат ключ към финансовата ви независимост.

Разказ за бизнес, който можете да започнете в свободното си от задължения време, без да излагате на опасност основната си работа.

Как да превърнете личната си кариера в развлечение без никога да ви се налага да ходите на работа.

Тайната на просветените – как да създадете ваш собствен печеливш безнес.

СМИСЪЛ И СЪДЪРЖАНИЕ НА МУЛТИ-ЛЕВЪЛ МАРКЕТИГА

Ако можеш с ДВЕ ИЗРЕЧЕНИЕ да ми обясниш какъв е твоя бизнес, значи и аз ще мога да го правя и ще тръгна с тебе.

Ето моите ДВЕ ИЗРЕЧЕНИЯ:

“Използваме продуктите, споделяме с хората защо ги харесваме и защо сме в този удивителен бизнес. Получаваме комисионни за това, че придвижваме / “продаваме” / продуктите и за това, че обучаваме и тренираме другите, които също искат да стартират свой собствен бизнес, правейки същите неща, които правим ние.”

Това е смисъла и съдържанието на Мулти Левъл Маркетинга!

ПРЕИМУЩЕСТВА НА МУЛТИ-ЛЕВЪЛ МАРКЕТИНГА

Сравнете Мулти-Левъл Маркетинга /МЛМ/ с всички останали възможности за работа, собствен бизнес или инвестиране
МЛМ е голяма световна тенденция - около 200 милиарда долара е оборотът на МЛМ компаниите по света, броят на дистрибуторите им е над 100 милиона души, а годишният растеж е от 20 до 100%.
Възможност за всеки независимо от възраст, пол, раса, образование, опит, социално или семейно положение, бизнес или професия, минали успехи или провали. Без бързане за работа и блъскане по градския транспорт, без разправии с работници, без разходи за персонал, наеми и пр, без официално облекло, без плащане на франчайз, без следене кога сте дошли на работа.
Осигурено качествено обучение, което води до най-високо ниво на личен и професионален растеж и развитие на делови и лидерски качества. Дори само заради това обучение си струва за да се захванете с МЛМ, защото гарантирано ще станете по-добри хора.
Никакъв финансов риск. Започвате без първоначална инвестиция собствен МЛМ бизнес и освен това получавате обучение от успяващи колеги, обикновено без пари и в удобен за вас ден и час.
Работите в удобно за вас време - работите когато можете, което е особено важно за млади майки, студенти и много заети хора, на които им е омръзнало никога за нищо да нямат време. Може да работите от къщи, така че хем да си гледате децата, хем да печелите поне по 200-300 лв. Ако ходите на работа, можете да развивате бизнеса си когато искате, без той да застрашава работата ви. Нещо повече - ако сте се питали какво ще правите, ако някога ви съкратят, МЛМ е естественото и реалното решение за да не останате без доходи.
Печелите толкова, колкото заслужавате - ако развивате своя бизнес в свободното си време, 200 - 1000 лв./месец са реална заработка, а ако му се посветите изцяло, можете да печелите по 1000, 10000 и повече на месец. Няма ограничения колко да се издигнете и колко да печелите!
Работите за себе си. Сами сте си шеф. Правите каквото прецените, работите където искате и с когото искате. Доходите ви са остатъчни - щом изградите работеща група, получавате процент от оборота й цял живот. Освен това, бизнесът ви може да се предава по наследство.
Впечатляващи данъчни облекчения - легално си спестявате много данъци, защото всички ежедневни разходи могат да се осчетоводяват, а също така и пътуванията, ваканциите и т.н.
Потенциалният ви пазар е неограничен. Работите с нови, уникални продукти от най-високо качество, които никой друг не предлага и които не могат да се купят по магазините - при това без да се грижите за снабдяване, осчетоводяване, контрол, опаковка и изпращане на стоки до клиенти.
Бизнесът ви е глобален. Само физически сте в къщи. Можете да имате собствен екип от дистрибутори и клиенти във всички населени места на нашата страна, във всички страни и континенти.
Осъществявате собствените си мечти, а не разменяте живота си за пари, изграждайки чужди мечти. Вашето време и вашият живот са на ваше разположение. Успехът ви идва в резултат на работа в екип, а не чрез мъчителна борба с конкуренцията. Получавате голямо морално удовлетворение като помагате на хората да подобрят здравето си и да постигнат финансова свобода.
Живеете като богат човек, но без натоварването, стреса и отговорностите, които обикновено са свързани с парите. Можете да си позволите много повече развлечения, пътешествия, време за семейството и за срещи с приятели.
Свободни сте!

КАКВО ПОДПИСВАТЕ – ДОГОВОР ИЛИ ДИСТРИБУТОРСКО СЪГЛАШЕНИЕ?

Дистрибуторското съглашение е основния документ, на който се базира работата в Мулти-Левъл Маркетинга /МЛМ/ и който има ключево значение за разбиране същността на дистрибуторската дейност. В процеса на работата и особено при привличането на нови хора, дистрибуторите често казват на потенциалните си колеги, че МЛМ-фирмата сключва с тях някакъв “договор”.

Терминът “договор” не е правилен, защото не съответства на действителността.

В страните, където се е зародил МЛМ, официалната форма, която се дава за подпис на новия дистрибутор, на английски се изписва: “Independent Distributor Application & Agreement”, което означава: “Заявление и Съглашение на Независимия Дистрибутор”.

Забележете, употребява се agreement – “съглашение”, а не contract – “контракт, договор”. В това се състои съществената разлика.

Формално, терминът “договор” влече след себе си взаимни юридически задължения, изпълнението на които се гарантира от законите на всяка една страна. Най-често, договорът предвижда гарантирано изпълнение на някаква работа от едната страна, срещу което другата страна, също гарантирано, заплаща пари /веднага цялата сума или на части/. Например, работа по договор е всеки наемен труд.

За разлика от това, МЛМ-фирмите сключват, при представяне на лично заявление, Съглашение със заявителя, което му дава ТРИ права на Независимия Дистрибутор, декларирани от МЛМ-фирмите:

Право да купува продукти на Фирмата;
Право да строи, със запазени “авторски права”, потребителски пазар за Фирмата, участвайки като страна при оформянето на също такива Съглашения с други хора;
Право да получава доходи от този пазар.

Съглашението не налага на Независимия Дистрибутор задължения. МЛМ-фирмата едностранно дарява права и определя правила за взаимоотношения между дистрибуторите и Фирмата /обикновено заложени във Фирмена Политика/, неспазването на които не води до юридическа отговорност, а може само да предизвика анулиране на Съглашението.

Такива документи, в които се предоставят права, се отнасят към типа лицензии, издавани от името на Фирмата.

“ЧОВЕШКИ ФРАНЧАЙЗ”

Франчайзингът, заклеймяван и отричан, в крайна сметка се оказва най-евтиният и безопасен начин да започнеш свой бизнес. Провалите в него са едва 33%, което наистина е много добре, като се има предвид, че при всички останали опити за започване на бизнес само през първата година отпадат 80% от опитващите, а през следващите пет години – още 80% от останалите. Все пак франчайзингът изисква човек да започне с начален капитал минимум 25 000$, който може да достигне и 600 000$, когато става въпрос за фирми като “Макдоналдс” например. Не всеки обаче разполага с такива средства. Какво остава тогава?
Следващата стъпка в развитието на свободното предприемачество
Следващото най-добро нещо е… Мулти-Левъл Маркетинга / MLM /. Той е взел концепцията за франчайзинга – дава на свободните предприемачи бизнес-възможност, отличаваща се с минимален риск, в която всичко е предварително готово – и е внесъл някои забележителни подобрения.
· Съвсем малки инвестиции – малък или никакъв риск. Какъв капитал ви е нужен, за да станете дистрибутор? Това са регулярни малки суми за обучение, плюс сумата за закупуване на известно количество от продуктите.
· Предимството да работиш от дома си. За повечето дистрибутори това е професия, която човек изпълнява от дома си, така че не е нужно да дава пари за високите наеми за склад и/или офис. Необходими са ви само един телефон, бюро и библиотечка.
· Няма шефове и подчинени. Вие сте независим дистрибутор, главата на собствения си бизнес. Нямате подчинени. Хората, с които работите, също са шефове, които ръководят собствения си бизнес. В Мулти-Левъл Маркетинга човек не просто “притежава своята работа” - той “притежава своя бизнес”. И контролира както своята работа, така и живота си.
· По-голям избор – пълно работно време, почасово работно време, пътуване /национално и международно/. Всеки дистрибутор е доброволец. Той не е длъжен да прави каквото и да било. Свободен е да работи през дните и часовете, които сам избере, където пожелае, каквото пожелае… и, може би най-важното от всичко – той е свободен да избира хората, с които работи. Макар мнозинството дистрибутори да работят основно нещо друго, все повече от тях напускат старата си работа и се отдават напълно на този бизнес, като работят предимно от дома си. Други пък предпочитат да пътуват повече до други градове и дори до други страни, като по този начин поставят своя бизнес на международна основа.
· Пълна професионална подкрепа. Човек е в този бизнес заради себе си, но не е сам. Успехът на фирмата, с продуктите на която работите, зависи от вашия успех, затова тя ви подкрепя по всички възможни начини. Подобно на франчайзинговите фирми, тя ви осигурява продукта или услугата, които продавате, плюс обучение, подходяща учебна литература и др. Вие сте партньори с вашата фирма в тази възможност за победа.
Звучи невероятно нали? И наистина е така. Но това не е всичко. Съществува още една, много специална причина, поради която Мулти-Левъл Маркетинга е следващата стъпка след франчайзинга. Именно поради това го наричат
“Франчайзинг на квадрат”.
Когато купува франчайзинг, човек добива правото да продава продукта или услугата, осигурени от фирмата “майка”. Същото важи и за МЛМ, с тази разлика, че не трябва да плащате франчайзингова такса, нито да имате солиден първоначален капитал, да осигурявате склад и/или всевъзможни съоръжения и да наемате хора, с които също ще трябва да се справяте. Освен това не трябва да плащате процент от своята печалба на фирмата “майка”, както е при франчайзинга. Нещо повече, вие сте независима страна и работите за самия себе си, не за фирмата.
И сякаш това не е достатъчно, ами МЛМ ви предлага още една, наистина революционна възможност – да предлагате и на други да си изградят успяващ бизнес!
В Мулти-Левъл Маркетинга човек получава доходи не само за продуктите или услугите, които е разпространил /както е при франчайзинга/, но и от продажбите на хората, които е включил в своята собствена МЛМ организация – хора, които, също като вас, притежават свой независим бизнес в рамките на МЛМ. Точно поради това го наричаме “франчайзинг на квадрат”.
Именно това е една от най-силните и привлекателни черти на Мулти-Левъл Маркетинга. Той ни позволява да разпределим така нашата енергия, време и талант, че да получаваме комисионни от всички, които сме включили в този бизнес.
Андрю Карнеги е казал някога: “Предпочитам да получавам по 1% от усилията на 100 човека отколкото 100% от собствените си усилия.” Точно такава възможност ни дава МЛМ. Това обяснява защо толкова много “обикновени” хора постигат невероятни успехи в този бизнес.
Традиционната продажба и дистрибуция зависят от усилията на малко на брой, избрани суперзвезди в продажбите, всяка една от които разпространява огромни количества от дадената стока. Мулти-Левъл Маркетинга е точно обратното: той се опира на множество хора, всеки един от които продава по малко.
“Човешки франчайз”
Мулти-Левъл Маркетинга съчетава всички предимства за добър доход, тъй като е и франчайз, и франчайзингова фирма и в същото време премахва основните “недостатъци” на двете: . Няма високи франчайзингови такси, тъй като ние сме независими МЛМ дистрибутори. . Не плащаме огромната част от своята печалба на фирмата-“майка”. . Не се занимаваме с наемане, уволняване и ръководене на персонал. . Не сме изправени пред поглъщащи всяка наша свободна минута изисквания на седемдневната работна седмица и четиринайсетчасовия работен ден.. Имаме предимството да предлагаме висококачествени и уникални продукти и услуги, които задоволяват високите изисквания на клиентите, а контактът и рекламата се осъществяват при лични срещи. . Можем да избираме с кого, кога, къде и как да работим.. Не е за пренебрегване и възможността да работим от дома си и по този начин да не плащаме наеми за помещения, за офис и склад. . Работното ни време е изключително гъвкаво. . Имаме възможност да разпределяме така своето време и енергия, че да получаваме доход и от усилията на другите. . Включването в този бизнес не представлява никакъв или почти никакъв финансов риск за нас. . Съществува напълно реална възможност за печалба както от личния, така и от груповия обем продажби, като приходите ни могат да бъдат както 500 или 1 000$, така и 10 000 $, 20 000$ или повече. . Все още е възможно да сте сред първите, включили се в една професия, която тепърва започва да се разраства драстично… професия, създала истинска революция в начина на продажби!
Никога не е съществувал по-подходящ от настоящия момент да се вгледаме в Мулти-Левъл Маркетинга. Това е една удивителна концепция, часът на която настъпва. Сега е моментът да направите най-добрата инвестиция, наречена МЛМ. Все едно, че имате възможност да купувате отново златото по 50$ унцията!
Още днес отделете време да проучите възможностите, които предлага Мулти-Левъл Маркетинга. Това е една достъпна и лишена от риск инвестиция, която обещава да ви се отплати по забележителен начин, надминаващ и най-смелите ви мечти.

НЕКА ДА ПОИГРАЕМ ИЛИ КАКВО Е ПРИНЦИПА 80/20

Искам да ви разкажа за нещо, което често плаши новите ни дистрибутори, а и не само тях.
Това е процента на хората, които влизат в нашия бизнес и процента на тези от тях, които остават в него.
Нека да видим какво става в живота, когато човек търси работа?
Обикновено,като прочете обявата, той звъни по телефона и пита:
“Каква работа предлагате?”
И много често, като чуе за какво става въпрос, казва:
“Това не е за мене”.
Или отива на назначеното му интервю и много често отказва предложението.
Но НИКОГА не съм чувал някой работодател да изпадне в паника или да замръзне в ужас от това, че никой не проявява интерес към работата, която предлага.
И какво прави работодателят?
Много просто – обръща се към следващия кандидат.
И така, докато ТОЙ хареса някой от кандидатите, на които предлаганата работа им допада.
Как мислите, какво трябва да правим НИЕ?
Правилно! СЪЩОТО!
Трябва да говорим с много хора.
ЗАЩО?
За да подберем от тях онези, които да включим в екипа си от единомишленици.

Нека сега да видим какво представлява този загадъчен принцип 80/20?

Нека хората, към които се обръщате са 100.
Запомнете!
20 от тези 100 са хора, които никога нищо не купуват.
Остават 80 от 100.
Други 20 от тези 100 винаги купуват продуктите, които им предлагате, но никога не ги използват.
Какво означава това?
Това означава, че вие никога вече няма да видите тези клиенти. Защото те даже не са опитали продуктите ви, забравили са ги и за вас те са просто “умрели” клиенти.
Остават 60 от 100.
Други 40 от първоначалните 100 ще станат ваши клиенти. При това, с течение на времето, 30 от тях също ще “умрат”. Значи фактически 10 от 100 ще станат ваши ПОСТОЯННИ КЛИЕНТИ.
Какво означава това?
Означава, че трябва постоянно да попълвате базата си от клиенти.
И само 20 от 100 ще се присъединят към вашия екип и ще се заемат сериозно с този бизнес. Много е вероятно след време половината от тях да се прехвърлят в други МЛМ фирми или да се заемат със съвсем друг бизнес. Значи, реално, с вас ще тръгнат едва 10 човека от първоначалните 100.

И така, от 100-те души, с които беседвате, едва 20 ще останат постоянно във вашия МЛМ бизнес (10 като ваши бизнес-партньори плюс 10 като ваши постоянни клиенти). Останалите 80 човека няма да имат отношение към бизнеса, с който се занимавате.

Това е принципа 80/20

Да се върнем към клиентите?

Става това, че от 10 човека само един ще купи вашия продукт!
Ще кажете:
“Че това е страшно малко!”
Нищо подобно!
Ако обикновените магазини имат такъв процент клиенти, те просто няма да успяват да зареждат с нова стока щандовете си! При тях от 30-тина “туристи”, които се мотаят из магазина, само един действително купува!
А защо?
Защото те не могат да му предложат такова обслужване, каквото вие му осигурявате! Вие индивидуално работите с всеки клиент, грижовно подбирате това, което лично му е нужно, отговаряте на всичките му въпроси и сте в постоянен контакт с него.
А обикновения продавач?
Той продава на него / едновременно и на още някакъв клиент / това, което е налично в магазина, като се стреми бързо да се оттърве от залежалата стока.
И после какво?
Продава си стоката човекът, въздъхва с облекчение, потрива ръце и забравя за този клиент! За него хората са купувачи, а не клиенти.
Така че вашият МЛМ бизнес съвсем не изглежда зле!

А какво да кажем за бъдещите ви партньори по бизнес?

Един от 10!
“Колко малко!” – ще кажете вие.
Нищо подобно!
Това е безумно много!
Та те са бъдещите лидери!
А лидерите по нашите земи съвсем не са много – обикновено не повече от един на хиляда!
Тогава защо именно в МЛМ има толкова много лидери, къде е тайната?
Работата е там, че много рядко се раждат готови лидери, но затова пък се раждат много хора със заложби на лидери.
И ако такъв човек не попадне на добър учител, при това кръвно заинтересован да развие именно тези заложби, то те така и ще изсъхнат, като дърво без корен, и човечеството няма да получи като подарък още един лидер.
А вие знаете какво трябва да направите за да постигнете успех в нашия бизнес, нали?
Трябва да построите голям, стабилен и ефективно работещ екип.
Как да стане това?
Преди всичко вие самият трябва да станете лидер, после учител, който да възпитава и изгражда силни лидери в своя екип.
Ето защо МЛМ е истинска работилница за изграждане на лидери!
Помислете само, има ли такава сфера на дейност, където на учителя е по-изгодно ученика да печели повече от учителя си?
В МЛМ това е така!
Ако вашите ученици печелят повече от вас, то вашият бизнес расте и укрепва!
Има древна китайска мъдрост:
“Ако посееш ориз си осигурен за една година....
Ако посадиш дърво си осигурен за 20 години....
Ако отгледаш човек си осигурен да цял живот!”
Запомнете това и отглеждайте хора!

Какво трябва да правите от самото начало?

През първите 6 месеца не очаквайте никакви съществени приходи, това е време за обучение!
Работете интензивно!
Всеки загубен месец ви отдалечава с 3 месеца от успеха!
Това, което “посадите” през първия си месец в МЛМ, “израства” едва през третия месец.
Този закон действа винаги!

Какво трябва да правите през първите 3 месеца?

Преди доста време, един от моите спонсори ме научи на следното:
“През първите 3 месеца е необходимо да привлечеш в бизнеса си минимум 9 човека”.
“Защо?” – попитах аз.
“Защото 3 от тях ще подпишат договора, но никога нищо няма да купят, 3 ще станат твои клиенти и само 3 ще станат твои партньори в бизнеса”.
СПОМНЕТЕ СИ ПРИНЦИПА 80/20
Тази прогноза на спонсора ми беше доста оптимистична. С времето, в моя екип останаха 2 души, но затова пък останаха завинаги. Не е лошо, нали?
Не знам дали тези загуби ви плашат и разочароват ....

Тогава нека да изиграем една игра

Първо да пресметнем колко ще спечелите, ако двама човека се присъединят към вашия екип и купят продукти за по 100 лева всеки.
Знаем, че печалбата от продажба на клиент е 30% от цената на продуктите.
И така: 200 лева х 30% = 60 лева
Сега, нека си представим, че сте се срещнали с 10 човека, представили сте продуктите на фирмата, разказали сте им за вашия удивителен бизнес, и 2 от тези 10 човека реално са купили от вас продукти на обща стойност 200 лева, а вие сте спечелили вашите 60 лева.
Нека сега разделим тези 60 лева на 10 човека.
Получава се 6 лева на човек.
Значи всеки човек, с който сте говорили за продуктите, слага в джоба ви по 6 лева независимо от това дали е купил или не продукти!!!
И така, вие говорите с потенциалния клиент или дистрибутор и той ви отказва, например с думите:
“Знаете ли, това не ми трябва. Извинявайте, че ви загубих времето”.
А вие, широко усмихвайки се, му отговаряте:
“Няма нужда да ми се извинявате! Аз току що спечелих 6 лева.
Работата ми е такава – поговоря с някого и слагам 6 лева в джоба!”
Често ефектът е поразителен!
“Чакай, чакай, я обясни как става тая работа!”
Представяте му описаната по-горе схема.
И човекът, който току що ви е отказал, може да промени решението си и да се присъедини към бизнеса ви!
Ако не, то вие сте на един човек по-близко до целта си! При това вече имате в джоба си 6 лева!
Добра игра, нали?

Принципът 80/20 е основан на огромна статистика и действа винаги!

Не се страхувайте и не се притеснявайте от нищо!
Играйте постоянно тази игра и непременно ще спечелите!

Успехът е поредица от преодолени неуспехи!

ИЗКУСТВОТО ДА ДУБЛИРАТЕ МЛМ БИЗНЕСА ИЛИ КАК ДА НАКАРАТЕ ХОРАТА ДА ПЕЧЕЛЯТ ПАРИ

Винаги има предел на доходите, които може да получите изключително от лични продажби., Каквото и да правите, денят има 24 часа и за това време, можете да обслужите ефективно само определен брой клиенти. За щастие, Мулти-Левъл Маркетингът ви предлага уникална възможност значително да увеличите доходите си като се научите да възпроизвеждате себе си.

Привличайки други хора да правят това, което вие правите, и, научавайки ги на това, което вие можете и умеете в този бизнес, ще можете да се възползвате от тяхното време, техния талант и техните контакти за увеличаване на вашите продажби. Вие продавате и те продават. Вие обслужвате вашата база от клиенти и те обслужват техните. Когато привличате други дистрибутори към вашия бизнес-екип, вие сякаш се умножавата, сякаш се намирате едновременно на 5-6 места!

За да може този процес на дублиране да твори чудеса не е достатъчно само да “намирате” други хора. Необходимо е да ги научите да работят умело и ефективно, както вие работите. Някои от хората, които вие обучавате и тренирате, могат да ви надминат по ефективност на работата си, да печелят повече от вас, но това е предизвикателство, което повечето дистрибутори са готови да приемат.

НЕУДОВЛЕТВОРЕНИ ХОРА

Светът е пълен с неудовлетворени хора. Хора, които считат, че получават по-малко, отколкото заслужават; които не могат да разкрият напълно своя таланта в сегашната си работа; които искат да работят за себе си, а не за някой друг; които търсят нови възможности и нови насоки за развитие на своята кариера.

Не е трудно да намерите неудовлетворени хора – те са навсякъде. Трябва само да се научите внимателно да слушате за да разберете на какво те реагират, да предложите решение, което ще ги заинтересува.

НЕДОВОЛСТВОТО е първия признак на неудовлетвореност, а неудовлетворените хора само и чакат появата на уникална възможност.

Вие имате отговорите, които хората търсят, но преди да им дадете нужния отговор, трябва първо да се научите правилно да задавате въпроси. Сами да станете хора, които търсят проблеми и предлагат решения.

КАК ДА ИЗГРАДИТЕ БИЗНЕС-ЕКИП НА ВАШИТЕ МЕЧТИ

Разбира се, Интернет е мощен инструмент за създаване на организация. Но за да го използвате ефективно, трябва да развиете в себе си четири важни навика:

Да убедите хората ДА ГЛЕДАТ, ДА СЛУШАТ, ДА ВЗЕМАТ РЕШЕНИЯ И ДА ПРАВЯТ ПАРИ.

Колкото по-успешно усвоявате всеки един от тези навици, толкона по-бързо ще можете да изградите своя собствена организация. За овладяване на новите навици, разбира се, е необходимо време и практика.

Успешното формиране на тези навици и тяхната отработка изцяло зависи от създаването на колкото си може повече възможности за беседи с хората за същността, преимуществата и огромния потенциал на тази удивителна бизнес-възможност, наречена МУЛТИ-ЛЕВЪЛ МАРКЕТИНГ.

ДА УБЕДИТЕ ХОРАТА ДА ГЛЕДАТ

Да убедите хората да гледат сериозно на това, което можете да им предложите, е лесно при едно условие – ако им предлагате да вземат правилно за тях решение.

Хората винаги търсят по-добрия начин, по-лесния начин, по-удобния начин за решаване на житейските си проблеми. Ако се съмнявате в това, просто погледнете етикетите на няколко продукта в близкия супермаркет. Надписи от типа “Нова” или “Усъвършенствана”, в един или друг вид, присъстват почти на всички етикети.

Така и вие трябва да предложите “Нова и Усъвършенствана” система за изграждане на благосъстояние и личен успех на основата на проверена и печеливша формула, работеща вече няколко десетилетия. Трябва да можете, достатъчно просто и ясно, да разказвате за тази система на всеки, който търси нови отговори на стари въпроси. А това значи да разработите едноминутна, триминутна и 30-минутна версия за това, как МЛМ-индустрията и вашата фирма могат да станат онзи привлекателен път към успеха, който човек търси цял живот.

Давайте на хората възможност да видят списанията на вашата фирма, видеозаписи за развитието й и развитието на МЛМ-индустрията и как преуспяват в нея другите хора, давайте адреса на нашия Web-сайт. Показвайте личния си фотоалбум за да демонстрирате принадлежността си към дейността на фирмата. И ще видите колко сериозно хората могат да оценят ШАНСА, който им предоставяте.

Намерете бизнес, който ви харесва, и няма да ви се наложи да “работите” нито един ден пред живота си.

КАК ДА НАКАРАТЕ ХОРАТА ДА СЛУШАТ

Това, което разказвате за МУЛТИ-ЛЕВЪЛ МАРКЕТИНГА е много важно, но още по-важно е КАК го разказвате.

Има две чувства, които трябва, преди всичко, да предадете на събеседниците си.

Първото е вашия ентусиазъм. Ако искате хората с внимание за погледнат на това, което им предлагате, дайте им да почувстват вашия искрен ентусиазъм да това, което става. Степента на тяхния интерес ще зависи пряко от нивото на вашето вълнение.

Второто чувство, което трябва да предадете на хората, е сериозността на вашето отношение. Вълнението и ентусиазмът са заразителни, но те не са достатъчни да накарат хората да действат. Ако искате някой да дойде и на следващата среща, презентацията ви трябва задължително да включва елемент на сериозност и важност.

Задачата ви е да намерите правилното съотношение между двете чувства. Ако прекалите с ентусиазма, скоро ще откриете, че хората основно се радват ЗА вас, а не ЗАЕДНО с вас. Ако прекалите със сериозността, ще наплашите много от присъстващите.

Повечето хора са готови много да работят, но кой ще поиска да се обвърже с нещо, което звучи толкова скучно?

КАК ДА НАКАРАТЕ ХОРАТА ДА ВЗЕМАТ РЕШЕНИЕ.

Много е трудно да накарате хората да вземат решение, ако предварително не ги подготвите за това.

Ако ОСТАВИТЕ някой сам да вземе решение, той дълго време ще се измъчва от съмнения и колебания. Ще преценява вероятностите и ще обмисля риска. И, ако не се намесите, този процес може да продължи до безкрайност.

Ако искате някой да вземе решение, покажете му какви преимущества и какви решения на проблемите си ще намери, ако направи правилния избор. Нека хората да разберат и да знаят, че тази възможност е реална и може да се окаже подходяща за тях.

КАК ДА НАКАРАТЕ ХОРАТА ДА ПЕЧЕЛЯТ ПАРИ.

Първата крачка към това е като им покажете как могат да превърнат мечтите си в реалност, т.е. като им помогнете в изготвянето на техния собствен бизнес-план.

Разработването на добър бизнес-план дава няколко преимущества. Първо, той помага на новите дистрибутори да определят приоритетите си. Ако планът им е насочен към създаване на голяма организация, то те трябва да отделят за това повече време.

Второ, планът показва на новия дистрибутор какво конкретно трябва да прави всеки ден, всяка седмица, всеки месец. Той създава предпоставки за по-добра организираност на действията.

Трето, добре разработеният план значително облекчава работата ви като спонсор. Той ви подсказва как да обучавате новия дистрибутор, какви въпроси да задавате и какво ниво на активност може да очаквате. Без такъв план вие и новият ви дистрибутор ще се движите напред значително по-бавно и с повече проблеми, трудно ще работите в екип.

И най-важното – ПЛАНЪТ ЩЕ ВИ ПОЗВОЛИ ДА ОПТИМИЗИРАТЕ НАЙ-ЦЕНЕНИЯ СИ РЕСУРС - ВРЕМЕТО.

ВЪПРОСИ, КОИТО НАСОЧВАТ ПОТЕНЦИАЛНИТЕ ВИ ДИСТРИБУТОРИ КЪМ ВЗЕМАНЕ НА РЕШЕНИЕ

Някои потенциални дистрибутори се страхуват да вземат решение – отлагат, да не би да сбъркат. Не осъзнават, че да не вземеш решение е всъщност да вземеш решението да продължиш както досега. Ако сте на гарата и се чудите дали да се качите на влака, докато си мислите, влакът може да тръгне. Вашата нерешителност е взела решение, че няма да се качите на този влак.
Те не осъзнават, че когато отлагат решението да започнат бизнес, всъщност вземат решение да продължат живота си по досегашния начин. Ето няколко неагресивни въпроса, които можете да им зададете, за да им помогнете да вземат съзнателно решение кое е най-доброто за тях.
Какво ще се случи, ако не се присъедините към бизнеса? Отговорът е "Нищо". Оставете потенциалните дистрибутори да си отговорят сами на този въпрос. Животът им ще продължи по същия начин. Ще се будят рано, ще хукват на работа, ще гонят транспорта, ще се връщат късно, ще хапват набързо, ще гледат малко телевизия и ще лягат да спят. Ще трябва да правят това, докато станат прекалено стари, за да работят за себе си. Ако изберат това, ако решат да не се възползват от възможността, добре. Те вземат решението, а това е всичко, което очакваме от тях.
Ако не започнете собствен бизнес, това означава ли,че до края на живота си ще работите за някой друг?
Може би предпочитате да работите пет дена в седмицата и само две седмици ваканция годишно?
Виждам, че се притеснявате. Защо просто не се отпуснете и не се радвате на живота си, какъвто е сега?
Не сте длъжни да започвате собствен бизнес. Може би предпочитате да запазите сегашната си работа?
Може би работата ви не е лоша и искате да я вършите цял живот. Но дали това е най-доброто за вас?
Всичките тези въпроси ще напомнят на събеседницине ви, че болката от техните проблеми няма да изчезне като се разтакават и не вземат решение. Улеснете ги. Предложете им да вземат съзнателно решение за своето бъдеще. Ние не сме обвързани с това какво ще решат и те не могат да ни отхвърлят. Ние не сме отговорни за решенията, които те ще направят за своя живот. Ние просто сме длъжни да им дадем възможност да изберат. Останалото зависи от тях.

ЗАЩО ВИ ТРЯБВАТ ПАРИТЕ?

Парите означават свобода. Трябват ви за да се чувствате по-уверени. Да говорите с келнерите като с келнери, а не като с благодетели, и с таксиджиите – като с таксиджии, а не като с “ шефове”. За да можете да кажете с уморена въздишка: “Щастието те е в парите”. Разбира се, че не е в тях!

Парите ви трябват за да не се бутате по битаците, опитвайки се да обуете евтини китайски дънки, стъпили с единия крак на мръсния картон и виновно, като щъркел, сгънали другия.

Парите ви трябват за да не ви боли сутрин глава от лоша ракия или от “истинско” вино.

Парите ви трябват за да не ви се налага два пъти дневно в тролея да се провирате между потен дебелак с протрита от времето чанта и хилава бабичка, от торбичката на която стърчи странно разперен кокоши крак.

Парите ви трябват за да не се правите на “баш майстор”, заврял глава под капака на закъсалата за пореден път вечно ваша архаична “Лада”, а когато зареждате на бензиностанцията, да не ви измъчва смешнотъжния въпрос: колко литра да сипете – 5 или 10?

Парите ви трябват за да не пъшка цяло лято майка ви на нивата с картофите, които все едно ще бъдат изядени от колорадския бръмбар, а после, до следващата пролет, да лекува радикулита и весокото си кръвно в районната поликлиника.

Парите ви трябват за това, когато закарате посред нощ жена си в родилното, да не ви казват: “Ще трябва да почакате докато застъпи новата смяна”.

Парите ви трябват за да може в училище да учат детето ви не на пренаписаната набързо история за “османското присъствие”, а на неща важни и нужни, неща, които му харесват и ще му послужат в живота. За да не пита детето ви какво е ананас и къде се намира Венеция. И просто за да го поглезите сега, защото не е ясно как ще се отнесе съдбата с него.

Парите ви трябват за това, преди отпуска да не правите “тънки” сметки къде ще ви излезе по-евтино – при леля Сийка в Китен или на къмпинг “Каваците”, а непринудено да поръчате самолетен билет, при това в авиокомпанията, която ви харесва, а не тази, с която вашия туроператор има чартърен договор.

Парите ви трябват за това, когато ви е скучно да не се отдавате на сапунена опера или тъпо криминале, а да отидете в ресторант с предпочитана от вас кухня. И с любимо момиче. За да можете когато Павароти пее в “Ла Скала”, а Маги Малеева играе на Уимбълдън, да не четете за това във вестниците, а да викате “Браво” и на великия италианец, и на нашето момиче.

И, накрая, парите са ви нужни за да не се страхувате за парите си. За роднините и близките си. За себе си. Въобще за нищо да не се страхувате.

Когато веднаж почувствате вкуса на живота, който могат да ви осигурят парите, вие никога вече няма да сте способни да се върнете към по-ниския стандарт. Ще мислите и ще работите с всички сили за да се задържите на постигнатото ниво. А след това ще поискате повече. И какво друго, освен парите, ще бъде движещата сила, която ще ви тласка напред и нагоре? И кой може да каже, че парите не означават прогрес? Кой ще каже, че парите са нещо лошо?

ЩЕ СЕ ПОСЪВЕТВАМ....

“Съветът е най-ефтината стока. Той пари не струва.
Да съветваш е лесно.”
Джон Каленч

“Ще се посъветвам....” Често ни се е случвало да чуваме тази фраза от наши познати след като им разкажем за МЛМ и за това, какви перспективи той разкрива пред хората. Каквото и да започнем, винаги ще се намери цяла тълпа, която иска да разруши мечтите ни. Винаги ще се намерят и приятели, и колеги, и роднини, които непременно ще кажат: “Ти си се побъркал” или “Това не е за тебе”. И те искрено вярват, че ви дават добър съвет.
И аз съм имал такива съветници. Но веднаж казах:
“Добре. Ако ви послушам и се откажа от предлагания ми договор с “МЛМ – фирмата”, то вие готови ли сте да ми компенсирате доходите, които планирам да получа, занимавайки се с този бизнес?”
“Ти си луд! Та аз и за 5 години не мога да изработя толкова пари, колкото ти планираш да спечелиш за една!”
Уви, но фразата “Ако си толкова умен, то защо си толкова беден” за съжаление не винаги идва на ум на тези, които искат да ни дадат “добър” съвет. И аз реших:
“По-добре веднаж в живота си да стана богат, отколкото цял живот да се оправдавам защо съм останал беден, слушайки чужди съвети”.
Чувайки фразата “Ще се посъветвам”, попитайте:
“А как ще се съветвате по предложението ми? И с кого? По-добре ще бъде ако поканите тези хора във фирмата, където подробно ще бъдат информирани за същността на бизнеса, който ви предлагам. Именно там ще отговорят на всичките ви въпроси. Би било жалко ако отхвърлите перспективна възможност заради грешен съвет”.
Нека да помислим – кой, как и защо дава съвети. За съжаление, повечето съветници се делят на 3 категории.
Първата – това са всезнайковците, който винаги знаят какво трябва да се прави. Те, обикновено, или нищо не правят, или това, което все пак правят, не дава резултат.
Втората – това са песимистите, които виждат всичко само в два цвята – черен и .... много черен.
Третата – това са завистниците, живеещи по принципа:
“По-добре аз да съм зле, отколкото съседа да е добре!”
Но към която и категория да се отнасят вашите съветници, те могат да се разделят на две групи.
В първата влизат тези, които не знаят нищо за МЛМ. Влезте в положението на вашия съветник, който не е специалист по Мрежов Маркетинг или даже нищо не знае. Но щом вие се обръщате към него за съвет, той се чувства задължен да ви го даде. И в тази ситуация “добрият” съвет е “не” – не влизай в този бизнес.
Защо? Много просто. Вашият съветник си мисли:
“Ако го посъветвам да влезе в бизнеса и той нищо не постигне? Та аз нищо не разбирам от това и ще излеза виновен, защото съм го посъветвал. Ако, въпреки съвета ми, влезе в бизнеса и се провали, ще му кажа: “Нали те предупреждавах!” А ако все пак успее, въобще няма да си спомни, че съм го отговарял. Така че ще му кажа нищо да не прави. И нищо лошо няма да му се случи.”
Да, вярно е, но и нищо добро няма да ви се случи!
Във втората група съветници влизат тези, които работят или са работили в МЛМ фирми. И от тях ще чуете “не”. Защото този, който работи в МЛМ фирма, ще каже: “Имам за теб по-интересно предложение. Ако искаш да успееш в МЛМ, ела в моя екип”.
Ако човека е бил в МЛМ и не е постигнал успех, той пак ще каже “не” – “работил съм в подобна фирма, само грижи и почти никаква печалба” ( А на ум – щом аз не успях, ти съвсем няма да успееш ).
Като слушам подобни съвети си спомням думите: “Акъл не ми давай, пари ми дай”. Съвет всеки е готов да даде, а пари едва ли.
А всичко е много просто – поемете лична отговорност за съдбата си и успеха ще зависи само от вас.

Спомнете си библейската мъдрост – “Който иска грош, получава грош – който иска много, получава много!”
Поискайте много! Въпреки всичко!

ИСКАТЕ ЛИ ДА УСПЕЕТЕ В МЛМ?

1. Изберете подходящата фирма и останете с нея цял живот.
Фирмата е подходящата за вас, ако отговорите с Да на следните два въпроса: 1) Ако не беше възможността да се изкарват пари, щях ли пак да си купувам тези продукти? и 2) Ако само ползвах продуктите, без да мога да печеля от тях, щях ли да съм толкова развълнуван от ползата им, че да споделям опита си с всички наоколо? Ако не сте влюбени в продуктите, едва ли ще можете успешно да ги разпространявате!
2. Инвестирайте 10-15 часа седмично, една събота месечно и един уикенд на три месеца през следващите 1, 3 или дори 5 години, за да развиете бизнеса си.
Ако следвате доказаната система за успех на вашите добре печелещи спонсори, тогава трябва да печелите толкова добре, че да не се налага да работите нещо друго. След това за вас няма граници! Е, ако вашата фирма не предлага такава система, значи трябва да ви светне червената лампичка…
3. Споделяйте бизнеса с приятели, роднини, съседи, колеги и познати.
Разказвайте истории, показвайте възможността. Печелете доверие. Разберете какво им липсва, за какво мечтаят. Питайте ги дали са готови да започнат отново да следват мечтите си. В края на краищата един МЛМ лидер продава повече надежди и мечти, отколкото продукти и услуги!
4. Избягвайте всички други предложения и хората, които ви ги предлагат - особено ако ви кажат, че ще забогатеете за един месец.
Макар и на последно място, това е може би най-важно! Помнете, че ако НЕ ВИ КАЖАТ, че са ви необходими поне 1, 2 или 3 години за изграждане на бизнеса, това вероятно не е бизнес, а мръсна игра, на която едва ли бихте желали да се хванете.

МЪДРИ МИСЛИ

“Хората се отказват да използват шанса си за бизнес заради страха от критиката, която ще последва в случай на провал. И страхът от критиката, в този случай, е по-силен от желанието за успех.”
Наполеон Хил

“Съществува един единствен начин да накарате някой да направи нещо. Само един. Трябва да накарате човека да иска да направи това. Запомнете, други начини няма.”
Дейл Карнеги

“Не сме родени да печелим или губим,
Родени сме да избираме.”
Сам Пит

“Да постигнеш успех не означава да правиш нещо изключително. Просто трябва да правиш същото, което правят всички останали, само че изключително добре.”
Колин Търнър

“Всяка ситуация, ако правилно се използва, става възможност.”
Уйлям Сетфорд

ТРИТЕ ЗАДЪЛЖИТЕЛНИ УСЛОВИЯ ЗА УСПЕХ В МЛМ

1. ИЗПОЛЗВАЙ продуктите.
2. ПРЕПОРЪЧВАЙ продуктите.
3. СПОНСОРИРАЙ бизнес-партньори.
Един от най-важните принципи за успешно изграждане на ММ бизнес е умножаването. Основата на вашия бизнес винаги е да обучавате хората как да правят това, което вие вече знаете да правите. Научите ли веднъж как да правите нещо, и то да го правите добре, ще бъде лесно да научите и другите да правят същото, нали? Това е Фундаменталният принцип на успеха, който ще използвате при изграждането на вашия МЛМ бизнес.
От самия ви старт като независим дистрибутор до достигането на върховете на бизнес плана, единственото, което трябва да правите, е да показвате на своите бизнес партньори как да правят това, което вие самите правите с успех.
Ето защо всичко започва с “ИЗПОЛЗВАЙТЕ ПРОДУКТИТЕ”. Именно личният ви опит, свързан с ползата от всеки един продукт, който предлагате, ще възпламени вашата страст и вълнение и ще ви накара да разказвате за тях естествено и ентусиазирано. Запомнете, най-въздействащият начин, по който хората могат да научат за новите продукти, е от устата на някой доволен клиент.
Втората стъпка е ПРЕПОРЪЧВАЙТЕ ПРОДУКТИТЕ. Успешното препоръчване на продуктите е основата на вашия бизнес. Вашият бизнес план изисква през избран от вас фиксиран период от време да осъществявате определен обем продажби, ако желаете да се квалифицирате за по-голям доход, формиран както от собствените ви продажби, така и от продажбите на вашя екип от бизнес партньори.
Един естествен закон на МЛМ, който ще откриете скоро, е че умножаването е една от основите на успешния МЛМ бизнес. Вашите бизнес партньори ще правят това, което правите вие, по начина, по който го правите. Помислете: Коя МЛМ организация би била най-добра за постигането на вашата цел - тази, в която всеки независим дистрибутор препоръчва по един продукт на месец, или тази, в която вашите бизнес партньори /и техните бизнес партньори/ препоръчват по пет продукта? Какво искате: МЛМ доходите ви от да бъдат $$$ или 5 х $$$?
ИЗПОЛЗВАЙТЕ ПРОДУКТИТЕ Това може би ви се струва нещо очевидно и е много добре ако мислите така. За работещите в системата на МЛМ няма нищо по-важно от това да имат личен опит от продуктите, които представят. Известна истина е, че “Фактите може и да разказват, но продава вашата история.” Няма значение колко добре са написани и оформени брошурите на компанията, запознаващи с продуктите. Няма значение колко убедителни са научните изследвания и опити. Вашата лична препоръка, базираща се върху собствения ви опит и опита /историите/ на вашите близки и познати, са същността на майсторството в МЛМ.
Повечето хора всеки ден правят Мулти-Левъл Маркетинг. Но на тях не им се плаща за това. Помислете за момент върху горното твърдение. Използвали сте продуктите и имате резултати. Независимо дали става дума за това, че сте изгубили 7 см от обиколката си /след неколкогодишни безуспешни опити и пръскането на стотици долари/, или сте махнали бръчките от лицето си… Ако имате подобни резултати, бихте ли могли да ги пазите в тайна? В никакъв случай! Просто не можете да се удържите. Никой не може. Разказваме на нашите роднини и приятели за страхотната книга, която сме прочели, за прелестния нов ресторант, който сме открили, за хубавите училища, за които сме научили… Маркетолозите смятат, че личните препоръки са причина за повече от 90% от всички първи продажби на продукти и услуги.
Първата стъпка към успеха в Мулти-Левъл Маркетинга е да се превърнете в “Продукт на продукта”. Тази гигантска стъпка ще направите като използвате всички продукти. Това е най-добрият /и в много случаи – ЕДИНСТВЕНИЯТ/ начин да се научите как да използвате вашите продукти, за да можете да показвате и да разказвате на другите колко страхотни са те и как да ги използват на свой ред.
Използвайте продуктите. Използвайте всички продукти. Разработете ваша история /полза/. Събирайте историите и на другите. Научете се как да използвате всички продукти, за да можете да учите другите.
Втората стъпка е: ПРЕПОРЪЧВАЙТЕ ПРОДУКТИТЕ. От успеха на вашите ПРЕПОРЪКИ зависят доходите ви в МЛМ бизнеса. Това не е най-добрият – това е ЕДИНСТВЕНИЯТ начин! И на колкото повече хора ПРЕПОРЪЧАТЕ с успех вашите продукти, толкова по-големи доходи ще получавате. НЕ ПРОМЕНЯЙТЕ сега начина, по който ПРЕПОРЪЧВАТЕ… Голямата грешка, която допускат много от новите хора в МЛМ е, че след като това стане техен бизнес, те променят начина, по който ПРЕПОРЪЧВАТ на другите нещата, които харесват и обичат. Казано без заобикалки: Това е ПОГРЕШНО! Начинът, по който ПРЕПОРЪЧВАТЕ хубави книги, дискове, любими ресторанти, ваканционни места и най-хубавия препарат за премахване на петна, който сте използвали някога… е лишен от всякакво усилие и е напълно естествен. Вие го правите всеки ден. Повечето хора го правят всеки ден. Лесно е. Чувствате се комфортно по начина, по който го правите, и го правите добре. Защо тогава да го променяте? Е, просто НЕ ПРОМЕНЯЙТЕ!
Това, което прави лесно и естествено за вас да ПРЕПОРЪЧВАТЕ нещата, които харесвате и обичате и които ви вълнуват, е ВРЪЗКАТА ви с тези хора. Да вземем един прост пример. Гледали сте филм, който ви е харесал много. Разказвате на близките си за него… на много от тях. Не тичате обаче към непознатите на улицата, за да им разказвате и на тях, нали? Нито пък събирате всички на работното си място на голямо събрание, за да обявите кой филм ви е допаднал толкова. Просто подхващате естествено и без усилия темата по време на разговора си с ХОРА, КОИТО ВЕЧЕ ПОЗНАВАТЕ. Да речем, че сте били изключително развълнувани и сте се обадили на неколцина приятели, за да споделите пред тях колко ви е допаднал този филм. Но това няма да бъдат непознати, а роднини, приятели и колеги. Защо тогава да ПРЕПОРЪЧВАТЕ по друг начин нещата, които предлагате във вашия МЛМ бизнес?
На някои от близките си сте се обадили веднага. Точно така е и в Мулти-Левъл Маркетинга. С други сте се видели още на другия ден и сте им казали веднага за това. Същото е и в МЛМ. С трети сте разговаряли през следващите няколко дни и седмици, и когато в разговора ви се е представила възможност, сте им казали за филма. Същото е и в МЛМ. И може би има съвсем нови хора, с които сте се запознали току-що, дори сте чули как застанали на опашката до вас непознати са попитали: – Хей, да сте гледали напоследък някой хубав филм? И вие се намесвате: -- Извинете. Случайно ви чух да питате за нещо, за което аз имам информация. Тези дни гледах един страхотен филм. Искате ли да чуете нещо повече за него? Същото е и в Мулти-Левъл Маркетинга.
Как ще засегнете темата за вашия продукт или бизнес възможност в разговора зависи от ОТНОШЕНИЯТА ви с човека, с когото говорите. А хората, с които ни е най–лесно, най–естествено и НАЙ–КОМФОРТНО да говорим са хората, КОИТО ВЕЧЕ ПОЗНАВАМЕ… Едно от най–хубавите неща, когато използвате подхода да ПРЕПОРЪЧВАТЕ на хора, които вече познавате, е че той е буквално застрахован от отхвърляне. Когато сте ентусиазирани във връзка с нещо и наистина желаете някой друг да сподели вашето вълнение, а той не го прави, вие го приемате като лична обида. Погледнете обаче на това по друг начин. Случвало ли ви се е да препоръчате любимия си филм на някой приятел, роднина или колега, който не е отишъл да го види? Каква беше вашата реакция? Приехте ли го като лична обида? Чувствахте ли се зле дни и седмици след това? Или просто поклатихте глава и си помислихте: –Жалко. Той няма представа какво изпуска… Същото се отнася и за Мулти-Левъл Маркетинга.
Запомнете “Четирите разговора, изграждащи бизнеса”. Простият, доказан, мощен процес, който ползвате при изграждането на вашия МЛМ бизнес, е да се запознавате с хората, да изграждате приятелски отношения с тях и когато установите, че си пасвате, да им предложите ПАРТНЬОРСТВО /или чрез продуктите, или чрез бизнес възможността/.
Когато ПРЕПОРЪЧВАХТЕ любимия си филм, казвахте ли и на хора, които не ходят никога на кино? Не, казвахте го на онези, които смятахте, че също биха го харесали. А знаехте това, тъй като познавате хората. Знаели сте поне някои от нещата, които харесват и които не харесват. Вече сте имали определени отношения с тях. А ако сте били приятели знаете дори още повече неща за тях. Знаели сте кои са най–важните неща за тях в живота.
Приятелствата и познанствата са основните градивни блокове на вашия МЛМ бизнес. ПРЕПОРЪЧВАНЕТО на продуктите на вашата МЛМ компания на хората, които вече познавате, е най-добрият начин да изградите просто и лесно, и с най-голям шанс за успех вашия МЛМ бизнес.
Може би вече ви минава през главата мисълта: “А какво ще правя, след като говоря с всичките си приятели и познати? Рано или късно всички, които познавате, ще научат от вас за вашите продукти и бизнес възможност. И какво ще стане тогава?
Или може би в главата ви се върти друга мисъл, малко по амбициозна: “Познавам наистина добре около 250 човека; в живота си съм имал контакт с около 1000 човека. От тях 284 /или 890, или 201 живеят тук, а 6 /или 166, 617, 359…/ - по други места на света. Как да изградя приятелски отношения с ТЯХ?
Във вашия МЛМ бизнес хората са вашите активи. Успешно развиващата се мрежа се разширява непрекъснато. Най-добрият начин да разраствате МЛМ бизнеса си е като непрекъснато създавате нови /и подновявате старите/ взаимоотношения и развивате обещаващите /с хората, с които си “пасвате”/ приятелства. Така ще си осигурите непресъхващ приток от нови консуматори на продуктите и бизнес-сътрудници.
И така, как да го постигнете? Като разговаряте с хора – Четирите изграждащи бизнеса разговора. Създаване на: 1. ОТНОШЕНИЯ, 2. ПРИЯТЕСТВО, 3. ПАРТНЬОРСТВО и 4. ЛИДЕРСТВО. Нещо изключително мощно, което може да изгради успешно бизнеса ви, е създаването на една нова /или подновяването на стара/ връзка всеки ден. И единственият начин да го направите, е като разговаряте – на живо, по телефона или по Интернет. Просто помнете любимия си филм и ПРЕПОРЪЧВАЙТЕ Мулти-Левъл Маркетинга на хората, КОИТО ВЕЧЕ ПОЗНАВАТЕ, по съвсем същия начин. Ако говорите с добър приятел или близък роднина, кажете, че сте много развълнувани от вашия продукт и обяснете защо. Споделете ползите, които сте постигнали вече.
Ако разговаряте с човек, с когото се познавате отскоро, най-добре е да оставите до темата за МЛМ да се стигне по естествен начин. Ще го постигнете като питате и слушате. Създавайте сами възможности да вмъкнете темата за Мулти-Левъл Маркетинга, като слушате. Доверете се на този процес. Когато слушате истински хората, когато се интересувате от тях и това, което казват, те ще ви кажат всичко, което ви е нужно и когато ви е нужно да го знаете. Моля ви, не НАСИЛВАЙТЕ процеса. Бъдете търпеливи. Възможно е да проведете 5-10 разговора с даден човек, преди да дойде “подходящият момент” да ПРЕПОРЪЧАТЕ вашите продукти. Е, разбира се, това може да стане и още при първата ви среща с някого.
Да речем, че се запознавате с някой във фитнес-клуба. Докато разговаряте, разбирате, че има проблем с коляното. Това е точно моментът да му кажете за вашия продукт. Ако носите във вас от него, предложете да му покажете още там как да го използва. “Хей, Боби, това е моят бизнес. Имаме страхотен продукт, който облекчава бързо болките от спортна преумора и ускорява възстановяването. На мен лично той много ми допада!” /Тук го запознайте накратко със страхотните резултати, които имате вече с него./ “Нося в себе си една опаковка и с радост ще ти покажа как се действа с него. Можеш да го използваш дори докато спортуваш. Кажи ми, ако това те интересува…”
Тази част е изключително важна: “Кажи ми, ако това те интересува.” Ето един факт /проверете дали се отнася и за вас/. Хората МРАЗЯТ да им оказват натиск. Затова ВИНАГИ им давайте възможност да избират. Нека всеки един от потенциалните клиенти, с които се срещате, да се чувства свободен да каже “не” без да изпитва вина или друго неприятно усещане във връзка с вашия разговор. След като се запознаете с даден човек и установите някакви отношения с него, особено ако сте се сприятелили, можете да ПРЕПОРЪЧАТЕ лесно и естествено вашите продукти. Той ще ви каже ако иска или се нуждае от някой от тях. Възможността ще се представи сама в разговора, естествено и без усилия. Освен това отсрещната страна ще бъде по-склонна да изслуша това, което имате да кажете, ако не сте го планирали. Просто бъдете търпеливи и СЕ ДОВЕРЕТЕ НА ПРОЦЕСА.
И моля ви, имайте предвид, че НЕ Е НУЖНО да се превръщате в специалист по продуктите, за да ги ПРЕПОРЪЧВАТЕ с успех. Вие сте Специалист №1 за вас самите: именно Вашият опит, Вашият ентусиазъм, породен от получените от вас резултати, вашите плам и вълнение са тези, които ще привлекат и задържат вниманието и интереса на хората към вашите продукти.
Нека направим преговор на Стъпка номер две:
ПРЕПОРЪЧВАЙТЕ по всяко време продуктите, които харесвате и обичате. НЕ ПРОМЕНЯЙТЕ начина, по който ПРЕПОРЪЧВАТЕ. ПРЕПОРЪЧВАЙТЕ продуктите на хора, които ВЕЧЕ ПОЗНАВАТЕ. СПОДЕЛЯЙТЕ вашите резултати, разказвайте ВАШИТЕ ИСТОРИИ.
За да ПРЕПОРЪЧВАТЕ повече продукти, запознавайте се с повече хора.
Помнете ЧЕТИРИТЕ ИЗГРАЖДАЩИ БИЗНЕСА РАЗГОВОРА.
Не забравяйте да дадете на човека отсреща възможност за ИЗБОР.
Не се опитвайте да бъдете СПЕЦИАЛИСТ ПО ПРОДУКТИТЕ.
А що се отнася до стъпка номер 3 – Спонсориране на бизнес-партньори –
за това ще си поговорим друг път....

ВАШАТА МОТИВАЦИЯ ЗА МЛМ УСПЕХ

ТЕСТ

За да можете точно да оцените силата на мотивацията си за достигане на МЛМ успех ви предлагаме тест, разработен от Т. Елерсон. Като отговорите на предложените ви въпроси с “да” или “не”, ще получите точния индекс на вашата мотивация, който ще ви послужи в бъдещата ви работа по изграждане на истински лидер.

1. Когато има избор между два варианта е по-добре той да се направи веднага, отколкото да се отлага за неопределено време.
2. Лесно се дразня, когато виждам, че не мога да изпълня задачата 100%.
3. Работя така, като че ли всичко съм заложил на карта.
4. Когато възникне проблемна ситуация, обикновено вземам решение в последния момент.
5. Когато през два последователни дни не правя нищо, губя спокойствие.
6. Има дни, в които успехите ми са по-лоши от средните.
7. По отношение на себе си съм по-строг, отколкото по отношение на другите.
8. Аз съм по-доброжелателен от другите.
9. Когато се отказвам от трудна задача, след това горчиво съжалявам, защото знам, че бих я решил успешно.
10. В процеса на работата са ми необходими кратки почивки.
11. Усърдието не е от основните ми качества.
12. Успехите ми в бизнеса не винаги са еднакви.
13. Повече ме привлича друга работа, отколкото тази, която сега върша.
14. Порицанието ме стимулира по-силно, отколкото похвалата.
15. Знам, че колегите ме смятат за делови човек.
16. Препядствията правят решенията ми по-твърди.
17. На околните е лесно да събудят честолюбието ми.
18. Когато работя без вдъхновение, това обикновино личи.
19. Когато си върша работата, не разчитам на другите.
20. Понякога отлагам това, което трябва да свърша сега.
21. Трябва да разчитам само на себе си.
22. В живота има малко неща, които са по-важни от парите.
23. Винаги, когато ми предстои изпълнение на важна задача, не мисля за нищо друго.
24. Аз съм по-малко честолюбив, отколкото много други.
25. В края на отпуската си обикновено се радвам, че се връщам на работа.
26. Когато ми се работи, върша работата си по-добре и по-квалифицирано, отколкото другите.
27. По-просто и по-лесно ми е да общувам с хора, които могат да работят упорито.
28. Когато нямам работа се чувствам не на себе си.
29. Налага ми се да изпълнявам отговорна работа по-често, отколкото на другите.
30. Когато трябва да вземам решение, старая се да правя това колкото си може по-добре.
31. Приятелите ми понякога ме смятат за ленив.
32. Успехите ми в някаква степен зависят от колегите ми.
33. Безсмислено е да се противопоставям на волята на шефа си.
34. Понякога не знаеш каква работа ти предстои да вършиш.
35. Когато нещо не върви, ставам нетърпелив.
36. Обикновено обръщам малко внимание на постиженията си.
37. Когато работя в екип с други, моята работа е по-резултатна, отколкото тази на другите.
38. Често не довеждам до край това, с което се захващам.
39. Завиждам на хората, които се мотат без работа.
40. Не завиждам на тези, които се стремят към власт и високо положение.
41. Когато съм сигурен, че действам правилно, готов съм, за доказване на правотата си, да стигна до крайни мерки.

ОТГОВОРИТЕ В COMMENTS

СПОНСОРИРАНЕ БЕЗ ПРОДАВАНЕ

Спонсорирането не е като продаването. При продаването плащаш, получаваш и заминаваш. При спонсорирането някой те кани да започнеш дълготрайно сътрудничество с него. Затова ти се иска да знаеш повече за продуктите, заплащането, хората и пр., за да вземеш решение. Затова "продаването" не върши работа. Вашият човек ще се присъедини ако ви познава, ако му харесвате и ако ви има доверие. Постигнете това, и ще бъдете добър спонсор. Проявете загриженост и внимание към неговите нужди и желания. Така се гради доверие.
Ако гледате на хората само като на източници на бъдещи доходи, това си личи по поведението ви. Общуването чрез думи е само 20-30%. 70-80% общуваме без думи - хората ви гледат и се питат какво иска тоя и може ли да ми е полезен с нещо. Дори да приказвате добре, ако не се интересувате истински от другия, ако не ви води искрено желание да му помогнете да реши проблемите си и да постигне това, за което мечтае, няма да станете добри спонсори. Забравете за себе си и се посветете на събеседника. Преди всяка среща се питайте "Какво мога да направя, за да помогна на този човек?" После просто му помогнете. Дали това ще ви гарантира, че той ще се включи? Не, но в най-лошия случай ще сте направили нещо хубаво за още един човек. Например, може да дадете добър съвет за здравето му, или да подхвърлите нова идея, която ще му послужи, или да му подарите листовка, или да му препоръчате книги за успеха. Просто правете добро и помагайте с каквото можете - така ще правите другите щастливи. По-добре е те да дойдат при вас доброволно по-късно, отколкото да ги преследвате с договор в ръка. Така че за да спонсорирате по-добре, обръщайте повече внимание на отношенията, вместо да се опитвате да продавате или да затрупвате хората с факти, качества и съставки на продуктите.

В БЕСЕДАТА С ПОТЕНЦИАЛНИЯ СИ ДИСТРИБУТОР МУ РАЗКАЖЕТЕ СЛЕДНОТО:

“Мой приятел постъпи в Икономическия Университет. След 5 години се дипломира и стана професионалист. Дълго време си търси подходяща работа като смени няколко места. Сега работи за сериозна фирма срещу 350 лева заплата. Не е особено доволен, но казва, че повечето от състудентите му са в същото положение.
Друг мой приятел започна да изгражда свой собствен МЛМ бизнес. За същите тези 5 години той успя да изгради солиден екип от бизнес-партньори, с помощта на които постигна сериозни финансови успехи. Нямаше проблеми с намиране на подходяща работа за да започне професионалната си кариера. Просто имаше непрекъснато развиващ се и интересен бизнес и много, много приятели. Вече беше постигнал голяма част от мечтите си. Беше готов за “пенсиониране”.”

В КОЯ ГРУПА ХОРА БИХТЕ ИСКАЛИ ДА БЪДЕТЕ?

Решението за присъединяване към вашия МЛМ бизнес ще бъде достатъчно лесно за кандидатите ви, ако създадете за това необходимите благоприятни условия.

Лесно можете да затрудните кандидатите си, ако прекалено много им разказвате за фирмата, с продуктите на която работите, за създателите и, за вашата Мисия, за Принципите на МЛМ, за продуктите, за фирмената политика и компенсационния план ....

Може би ще бъде по-просто да подтикнете кандидатите си да вземат решение за присъединяване към екипа ви като им показвате преимуществата, които те ще имат, участвайки в МЛМ бизнеса, в сравнение с онези хора, които “наблюдават от страни”.

Как можете да направите това?

Просто използвайте дадените по-долу лесни за разбиране сравнения за да покажете на хората защо те би следвало да се включат в бизнеса сега.

На този свят има два типа хора:
- Такива, които имат собствен бизнес, от който всеки ден забогатяват, и
- Такива, които помагат на собствениците на бизнес да забогатяват.
В коя група искате да бъдете?

На този свят има два типа хора:
- Такива, които плащат прекалено високи данъци, и
- Такива, които не плащат високи данъци.
В коя група искате да бъдете?

На този свят има два типа хора:
- Такива, които пращят от здраве и енергия, и
- Такива, които нямат нито едното, нито другото.
В коя група искате да бъдете?

На този свят има два типа хора:
- Такива, които печелят от това, че споделят с познатите си неща, които са им е харесали, и
- Такива, които също споделят за тези неща, но пари не печелят.
В коя група искате да бъдете?

Схващате ли идеята?

ПЕТТЕ НАЙ-ЛОШИ НЕЩА, КОИТО МОЖЕТЕ ДА КАЖЕТЕ НА ПОТЕНЦИАЛНИЯ СИ ДИСТРИБУТОР

“Лесно е. Всеки може да го прави.”

“Ще получаваш много пари; или ще имаш голям успех; или ще получаваш над 10 хил. лева месечно и то веднага щом се включиш в бизнеса.”

“Всеки ще иска да купи продуктите.”

“Нашата фирма / продукти, компенсационен план, фирмена политика / (назовава се фирмата) са най-добри в света в тази област.”

“Всичко, което трябва да правиш, е да разказваш на хората това, което знаеш.”

МЛМ – ПРОСТО УМНОЖЕНИЕ

Изграждайте бизнеса си просто.
Всеки 5 дена от седмицата споделяйте вашата история с 3 души.
Това са 15 истории седмично.
Това са 60 разказани истории всеки месец.
Какво ще стане, ако 5 човека от вашата група правят същото?
Ще имате 300 разказани истории на месец.
А ако 10 души от групата ви правят като вас?
Ще имате 600 разказани истории всеки месец.
Това е силата на умножението!
Повечето хора се опитват да усложняват нещата и се провалят.
Повечето хора пропускат да правят прости неща за да постигнат успех.

В основата на МЛМ стои разказването на истории.

Подгответе своята – за ползата от продуктите, за бизнес-възможностите, за вашия (или на вашия спонсор) успех – и просто я споделяйте с околните.
Кратко, с ентусиазъм и думи прости.
Това е всичко.
Другото е умножение!

ПЕТ ПРАВИЛА ЗА ИЗГРАЖДАНЕ НА МЛМ ЕКИП

Първо правило: Мулти-Левъл Маркетингът е БИЗНЕС !
Забрави за “стани богат бързо”! Ако си ориентиран към фразата “стани богат бързо”, по-добре поеми рискове или бъди голям късметлия, защото Мулти-Левъл Маркетингът, както всеки друг бизнес, изисква време и упорит труд.

Второ правило: Трябва да поемеш едногодишен ангажимент !
Ключът към успеха е търпението. Необходимо е в продължение на поне една година да работиш системно и упорито всеки ден, преди да започне да действа “Геометричната прогресия”. Изобщо не е съвпадение, че:
·Повечето дистрибутори напускат бизнеса и се отказват през първата година.
·Повечето дистрибутори се провалят.
·Дистрибуторите, които постоянстват една година или повече, обикновено завършват ставайки новите “хора на големите удари”.

Трето правило: Изграждай своя екип в ширина и колкото е възможно по-бързо!
Ангажирай се сериозно да привличаш ежемесечно поне един нов член в екипа си. Има две главни причини за това:
А. Движещата сила на Мулти-Левъл Маркетинга е ентусиазмът. Той ти помага да бъдеш отдаден на усилията си за успех в МЛМ.
Б. Само 20 % от лично спонсорираните от тебе дистрибутори ще допринесат за изграждане на екипа ти в дълбочина. Останалите 80 % ще си останат само с правото да си купуват нашите уникални продукти на по-ниски цени.

Четвърто правило: По-голямата част от времето си отделяй да помагаш на тези 20 % от твоите дистрибутори, които също искат да изградят екип. Работи за тях, но не вместо тях!

Покажи им колко е лесно да повторят (дублират) твоите усилия. Помагай им по всякакъв начин, но НЕ ги НАСИЛВАЙ и НЕ се ОПИТВАЙ да ги направиш свои “двойници-роботи”. Насилието отблъсква.
Направи всичко възможно, за да им предоставиш своята помощ, тъй като НИЩО ДРУГО не обезкуражава толкова бързо новите дистрибутори, както спонсорите, които ги пренебрегват и игнорират.

Пето правило: Няма никаква тайна за изграждането на ефективно работещ екип.
МЛМ-ЛИДЕРИТЕ не са изградили сами големите си екипи. Те не са по-различни от теб или от мен.
Ако те не са изградили сами техните екипи, тогава кой?
Търпението + Постоянството в усилията + Геометричната прогресия !
99 % от един солиден се изгражда чрез осигуряване на достатъчно време на “Геометричната прогресия” да си свърши работата !

МЪДРИ МИСЛИ

“В живота нама неща, от които трябва да се страхуваме. Има само неща, които трябва да разберем.”
Мария Складовска-Кюри

“Ако ви дам ябълка и вие ми дадете ябълка, то всеки ще има по една ябълка.Ако ми дадете идея и аз ви дам идея, то всеки от нас ще има по две идеи.”
Неизвестен автор

“Който не иска, когато може, няма да може, когато иска.”
Неизвестен автор

“Приятелство, основано на бизнес, е по-добро, отколкото бизнес, основан на приятелство.”
Рокфелер

“Да бъдеш умен означава да правиш големи пари, а да бъдеш глупав – просто да искаш това.”
Дж. К. Честертон

ХАРАКТЕРИСТИКА НА ПОБЕДИТЕЛЯ

Победителят поема отговорност.
Неудачникът търси причина за да не прави това.

Победителят казва: “Трябва да разберем.”
Неудачникът казва: “Никой не знае.”

Победителят вижда отговора и решението на всеки проблем.
Неудачникът вижда проблема във всеки отговор, във всяко решение.

Победителят казва: “Аз ще го направя!” И го прави.
Неудачникът казва: “Ще опитам да го направя...” И нищо не става.

Победителят не се страхува да греши и да признава грешките.
Неудачникът се страхува да сгреши, той винаги трябва да е прав.

Победителят не се бои от провала. Той знае, че успеха е поредица от преодолени провали.
Неудачникът дълбоко в сърцето си се бои от успеха.

Победителят вярва, че той е твореца на собствения си успех.
Неудачникът вярва, че съдбата му е предопределена.

Победителят прави всичко веднага.
Неудачникът все отлага и търси оправдание.

Победителят знае, че тайната на успеха е в това да бъдеш какъвто си и да станеш какъвто искаш.
Неудачникът смята, че ще постигне успех като си зарови главата в пясъка.

Победителят казва: “Това е трудно, но може да се направи!”
Неудачникът казва: “Това би могло да се направи, но е трудно.”

Победителят се отдава изцяло на бизнеса си.
Неудачникът дава празни обещания.

Победителят заявява: “Аз съм добър, но мога да бъда по-добър”
Неудачникът заявява: “Аз не съм по-лош от останалите.”

Победителят търси най-добрия път.
Неудачникът избира пътя, който винаги може да бъде извървян.

Победителят се стреми да се учи от лидерите си.
Неудачникът се опитва да ги дискредитира.